星期四, 9月 30th, 2021

【第101期屋托邦:居家好读1】新手中介的入行指南



在房地产买卖过程中,房产中介发挥着很重要的作用,在交易双方中扮演着中间人的角色,最终目的是促成房产交易。

要成为一位专业、出色的房产中介并非一朝一夕之事。本书结合了行销理论与作者逾10年的实战经验,透过简单的文字,深入浅出地教导解说,搭配图片整理出一套脉络与规则,让有志从事房产中介者能快速学习,帮助打通房产中介技能的任督二脉!

对房产中介新人来说,心中无疑充满很多疑问:刚入行须具备什么心态?如何让人有好的第一印象?中介这个行业可以获得什么?被拒绝后心里如何调适?没有业绩怎么办?如何电访到邀约拜访?如何维系来电客户?等等,这些疑问都可以在书中找到解答。

接着列出买家10大常问问题,例如屋主为什么要卖房?底价多少?房子卖多久了?有人出过价吗?房价还会涨吗?现在是买房时机吗?等等,从中理出房产中介的对应方式。

作为房产中介,对房产销售的基本功不可少。从邀约客户、委托,到面谈阶段及客制化带看服务,作者都不藏私地公开成交基本技巧,并传授感动式销售策略,助你成为最称职的房产中介,打造买方开心、屋主满意、中介取得合理报酬的三赢局面。

所谓通往成功的路上不会一帆风顺,作者还特别规划一篇叙述房产中介生涯的“撞墙期”,使这本书不只成为最适合房产中介从业员的入门工具书,更希望能启发年轻人在职场里找到实现自我能力、取得成功的方法。

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