星期二, 十二月 10th, 2019

【第93期封面人物:陈炜平】 房产中介销售菁英代表 借房产科技之势再创高峰

在许多人的刻板印象中,房产中介的工作不过是带客户看看房子,交易成交后就可获取不菲佣金的“优差”,尤其在房市高峰期,更吸引许多人竞相投入这个收入可观的行业。

然而,身处在该领域的人相当明白,要坐上销售冠军宝座,且受到行业大奖的肯定,绝对需要不小的本事,尤其在房市低迷的现今,能够保持良好销售成绩并自立门户大展拳脚,更可说是“精英中的精英”。

2019年度全国房地产大奖最佳吉隆坡房产中介奖得主陈炜平(David Tan),是房产中介领域一颗闪耀的新星。从投资者身份入行的他,凭借“高专业、高效率、负责任”的实践,成为深获国内外买家及投资者信赖的房产中介,这几年也带了不少新加坡、香港的购房团投资吉隆坡房产。

此外,他所经营的“David ThePropertyMan”脸书专页,以及自行创建的“5+3法则”都为他的房产中介事业带来了莫大的助力。

如今他更多了一个身份,即D2 & Co Property平台联合创办人,借助房产科技之势,要将业务扩展至全世界!

》入行篇
从投资者到业界菁英 不惧行业低潮越战越勇

生物医学系专业的陈炜平,在大学时期便十分善于发现与思考,而且乐于尝试新事物。他曾做过不少兼职,包括直销工作,让他掌握许多销售技能,也学会了自我激励。

大学毕业之后,陈炜平曾经两次创业,先是于2006年开办超过200名学生与20名教师的补习中心。补习中心的规模虽然不小,但他始终认为从中获得的成就感有限,心里那股想创出一番大事业的雄心,尚未寻获最大的发挥平台。

2008年,他重返自己熟悉的专业,代理起韩国医疗仪器,并通过特许经营模式,先后在吉隆坡、怡保、古晋开设了5家物理治疗中心,实现了拓展事业版图的目标。

那段期间,他在因缘际会下有了3次买卖房产的经验。他不讳言,当他把在2009年购买的人生中第一间房产转手而尝到甜头时,便确定了房产市场具有巨大的商机潜力。

“那是位于旧古仔路的一间公寓,我当时是跟随郑水兴房地产投资者俱乐部一起团购,并收获丰厚的回报。”

陈炜平正式跨入房产中介领域,是于2013年当他在满家乐购买第4间房产的时候。当时负责这笔交易的房产中介知道他热衷于投资房产,便向他发出邀请,加入专业的Property Hub房产中介公司。一开始,他只是以兼职形式尝试,但随着对业务操作的愈发熟悉,让他越来越热爱这个行业。

实际上,当时的房市已经开始进入由热转冷的节奏。随着高峰期消退,交投转淡,以及房产中介的收入也受到了影响,甚至形成离职潮。

然而,正所谓“世上无难事,只怕有心人”,眼下的困境非但没有击垮陈炜平的意志,反而让他下定决心继续披起房产中介的战袍,并以“专业、效率、负责任”的致胜秘诀一路坚持到现在。

销售宝座的常胜军
他在入行的第一年,就已交出相当傲人的战绩,成为新人中的顶级销售员。由于他在房地产领域所获的收入比补习中心、物理治疗中心来得可观,于是全心全意投入房产中介行业施展抱负。

在入行的首3年,陈炜平主要服务吉隆坡高档公寓,如Tiffani Mont Kiara、Seni 和 MK11的二手房产买卖与海外客户租赁市场。在那段期间,他所接触的客户群中不乏来自跨国企业,包括Panasonic、Livita、Asahi Beer、Samsung、Korean
Airline、Nestle、Volvo、Schlumberger Oil and Gas等。

随后,他升任为项目中介,接待的外国客户越来越多,并在2018年迎来高峰。这些客户主要是前来我国投资的新加坡与中国买家,今年亦接待了很多前来置产的香港买家。

他谦虚表示,由于他本身以房产投资者作为起点,加上通过不断的学习,逐渐掌握房产概念与语言,因此在入行初期与买家进行分享与交流时,能够给予买家精辟的讲解与分析,让买家感到安心,愿意接受他提出的建议。

此外,凭借多年来的投资经验,本身已累积16套房产,加上在房产界收获的众多人脉,更有助于他熟悉吉隆坡不同地段的房产项目,进而为他的中介专业加分不少。

(文章未完,全文请翻阅第93期《大马房地产》杂志)


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