星期一, 9月 8th, 2014

房地产发展 应以家为本

郑水兴(以下简称兴):自马来西亚政府在2010年推出经济转型计划及大吉隆坡计划以来,我国房地产业便获得了前所未有的发展,吸引不少建筑承包商纷纷转型,自立门户当发展商, 以寻求新的盈利模式。您可说是其中一个成功的例子。您认为建筑承包商应该具备什么条件,才能成功转型呢? 郑荣和(以下简称郑):从建筑承包商转型到房地产发展商,其实是有很多有利条件的,因为我们有丰富的建筑经验、现成的建筑团队和机械设备、稳定的劳工来源等等。这些条件都将成为承包商在发展房地产项目的加分因素。比起只能把建筑工程业务外包的发展商,我们有更高的竞争力。 不过,这也可能成为扣分因素,因为部分承包商出身的发展商,会惯性地在建筑施工的各方面细节中,想尽办法降低建筑成本,以提高利润空间。 事实上,这种做法是大错特错的,因为作为新晋发展商,不应该把心思花在如何降低成本上,反而应该投入更多金钱、花更多心思在提高房产的品质,并且持之以恒,以塑造出良好的口碑和品牌。这才是企业站稳脚跟、永续经营的不二法则。 对于我来说,我懂得善用自己多年来在建筑工程方面的专业技能、知识和经验,比如让室内空间发挥最大的效用等等。同时,我也了解如何把钱花在对的地方,包括在可以省钱的地方省钱,不应该节省的地方绝对不省,并为产品创造最大的经济效益。 建筑是博采众长的修炼 兴:我本身也很注重企业的品牌形象,因为品牌和商誉是一家企业最有价值的无形资产。贵公司凭着为世界知名的品牌发展商承建优质精品房产项目,成功打响名号,如今转型为发展商之后,如何找到自己在市场中的定位? 郑:我认为,要在激烈的竞争中突围而出,就不能投入大众市场,而必须找到利基市场,我们的定位就是高尚精品的房产。 当然,要在这个利基市场站得住脚,良好的口碑和卓越的品牌是不可或缺的。如果要我们为了迎合大众市场,而降低房产项目的品质,那我们宁可不做,也不会自砸招牌! 多年来,我们曾为E&O、实达集团等多家名牌发展商承建高端精品房产项目,累积了不少宝贵的经验。这些发展商在业内具有良好的品牌形象,他们所推出的房地产发展项目,在市场上都是有口皆碑的。他们对承包商的要求很高,无论是房产的品质或手工,都要求很高的水准。 也许有人会认为,这些名牌发展商非常“难搞”,很难达到他们的要求,但我却把这个当作是千载难逢的学习机会。作为承包商,我们在满足发展商要求的同时,其实也是在不断学习他们开发精品房产的各种优点和长处,从而提升自己的专业技能和水平。 当我们作为发展商发展自己的房产项目时,我们就可以学以致用,扬长避短,结合所有优点,修正所有缺点。可以这么说,房地产发展及建筑行业并不是闭车造车的实践,而是博采众长的修炼。 除此之外,当大家看到我们都可以一一满足这些要求甚高的名牌发展商,直到今天也仍然选择与我们合作,自然而然就为我们赢得了良好的口碑。 (文章未完,全文请阅第30期《大马房地产》杂志)

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